Relación entre el contenido de un sitio web y la publicidad que se muestra
Es posible que esté usted lanzando su sitio web y se desespere por la lentitud en que llegan las visitas. O puede que tenga mucho interés en que sus posibles clientes visiten determinada página. Sus motivos para atraer público pueden ser variados, así pues ¿por qué no plantearse hacer una campaña de Search Engine Marketing o publicidad en buscadores ?
1. Tráfico instantáneo
Este es uno de los motivos principales de iniciar una campaña SEM. El posicionamiento orgánico (es decir, en los resultados "normales") de un sitio web nuevo en los principales buscadores es siempre lento, puesto que depende de muchas variables acumulativas que no se pueden dar de la noche a la mañana, como la cantidad de enlaces entrantes (es decir, la popularidad del sitio web) o la edad del dominio. Sin embargo, nada más activar una campaña de enlaces patrocinados en buscadores empezaremos a recibir visitas.
2. Proactividad de los visitantes
El usuario que ve nuestro anuncio en un buscador es un navegante proactivo, que busca información precisamente sobre ese tema en el que nosotros tenemos algo que ofrecerle. Tenemos pues motivos para pensar que no sólo querrá ver la página a la que le estamos dirigiendo (que si está bien hecha y el interés es el suficiente ayudará a la conversión de visitante en cliente), sino que a largo plazo puede ser un usuario de nuestro sitio web o de nuestros productos.
3. Campañas dirigidas a un público específico
Gracias a las herramientas que nos proporcionan programas como Google Adwords , podemos afinar las búsquedas en las que tienen que aparecer nuestros anuncios gracias a la selección de palabras clave, combinación de éstas y exactitud de la coincidencia. Si pensamos que nuestro público ha de provenir de determinado nivel cultural, tribu urbana o profesión, podemos utilizar su propio lenguaje no sólo en las palabras clave , sino también en la redacción de los anuncios.
4. Selección del ámbito geográfico
Los programas más completos de publicidad en buscadores permiten afinar a un nivel nacional, regional, provincial o incluso de ciudad el público al que va dirigido nuestra campaña publicitaria. De esta forma nos aseguramos hasta cierto punto de que no vamos a pagar clicks hechos por personas que jamás van a visitar nuestro negocio a pie de calle (si es que es ése nuestro objetivo) porque les queda demasiado lejos. Igualmente la selección del idioma de nuestra campaña evita que los anuncios se muestren a usuarios que no van a entenderlos.
5. Alto retorno de la inversión
En comparación con los medios tradicionales, el ROI de una campaña de marketing en buscadores puede llegar a ser bastante alto si controlamos todos los factores. Para empezar, la inversión inicial es mínima y está siempre bajo control, pudiendo variar el coste por día y/o por click realizado. Es razonable reservar cierta parte de la inversión en publicidad para acciones de este tipo puesto que son las que mejor funcionan en tiempos de limitaciones de presupuesto, siempre coordinadas con contenidos online que sean capaces de devolver la inversión. La estrategia es fundamental en este caso y debería siempre estar asesorada por un profesional .
6. Capacidad de análisis
Las conclusiones a las que lleguemos gracias al análisis de las visitas y conversiones (objetivos cumplidos) y la relación entre estos dos parámetros pueden ayudarnos a diagnosticar problemas en el propio sitio web que de otra manera no habríamos sido capaces de localizar.
7. Capacidad de corrección
Si la campaña publicitaria no da los resultados esperados o buscados, podemos corregir los parámetros en el momento sin tener que lanzar una nueva campaña . Ésta es una diferencia importante respecto de una campaña publicitaria en medio impreso, televisión o radio. El coste de las modificaciones es además ridículo en comparación con estos otros medios.
8. Creación de marca
Incluso aunque los usuarios del buscador en cuestión no hagan click en nuestros anuncios, el simple hecho de aparecer entre los enlaces patrocinados está contribuyendo a la creación de nuestra marca y a su reconocimiento en la mente de nuestros posibles clientes .
9. Amplio alcance
Además de aparecer en los resultados de un buscador determinado, podemos elegir si mostrar nuestros anuncios en la red de contenidos de dicho buscador . Esta red está formada por sitios web que sirven de soporte al programa de publicidad SEM. En el caso de Google, es el programa Google Adsense el que, mediante una retribución por click a los administradores de los soportes, hace posible que los anuncios aparezcan en sitios web de contenidos relacionados (ver imagen). De esta forma no hace falta que nuestros posibles clientes vayan a un buscador, sino que es suficiente con que visiten una web de contenido relacionado con nuestro negocio que utilice el programa de publicidad del mismo buscador que nosotros.
10. Versatilidad
Algunos programas SEM permiten la publicación de anuncios de texto, imagen o incluso Flash . Esto nos da la posibilidad de afinar más todavía la imagen de marca que estamos buscando o de apelar al subconsciente de los usuarios mediante imágenes sugerentes de nuestro producto o servicio.
¿Cuál es su motivo para utilizar una campaña de Search Engine Marketing ? Es posible que esté pensando en lanzarse a la arena de los buscadores pero no sepa muy bien por dónde empezar o necesite convencer a quien ha de tomar la decisión última. En cualquier caso, esperamos que estas diez razones (que no son las únicas) le ayuden en su tarea.
te has saltado del 1 al 4, no?
Un saludo.
Alejandro Moreno
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@Alejandro: ¡Ups! En casa del herrero…
Ya está corregido. Gracias por el chivatazo.
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Sin discrepar de la idea principal del articulo, en algunos sectores muy maduros el principal problema del SEM radica en el precio que muchas palabras clave tienen y que las hacen inaccesibles en terminos de ROI.
Me explico…
Supongamos que vendemos un producto a 20 € con un nivel de conversiones del 3% ( mas que aceptable). Si resulta que las palabras claves mas productivas nos suponen gastar 1 € por visita nos encontramos que para ganar 3 ventas e ingresas 60 € tendremos que gastar 100 €, lo que es perder dinero…
Es logico que la unica via para lograr o tratar de compensar esos niveles es ampliar la busqueda a nichos de mercado o de palabras mas bien, que nos puedan permitir abaratar ese coste asegurando resultados lo cual tiene el riesgo de no obtener ese resultado precisamente por la calidad de esos terminos, con lo que entrariamos en un bucle cuanto menos complejo.
LAs campañas SEM pueden ser una ayuda, pero tambien un problema en el momento que el ROI empiece a torcerse…
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@David Avellaneda, muchas gracias por su comentario.
Efectivamente, toda empresa ha de evaluar su situación particular a la hora de emprender cualquier tipo de campaña, también de publicidad en buscadores. Hay veces que no queda más remedio que echar mucha imaginación y no entrar en guerras de pujas por palabras clave con mucha competencia, sino intentar captar a aquellos clientes que utilicen unas palabras clave minoritarias o simplemente que a la competencia no se les ha ocurrido.
También hay que pensar a largo plazo, en el caso de productos con un componente de fidelidad importante. La publicidad en sí misma no vende; vende la calidad del producto o servicio y la atención al cliente (como sabemos, a veces otros factores de índole psicológica entran en juego). Puede que el margen (no hay que pensar sólo en el gasto en publicidad sino también en los demás costes de producción, distribución, indirectos, etc.) sea escaso o incluso nulo, pero si estamos seguros de que el cliente va a repetir, en algunas ocasiones (que habría que estudiar caso por caso) merece la pena arriesgar.
En cualquier caso, pujar 1€ para un producto que cuesta 20€ me parece sumamente extremo, sea cual sea el margen comercial. En este supuesto, se impone, como decía antes, la imaginación.
Espero que disfrute con nuestros artículos y que siga participando con aportaciones tan interesantes.
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En mi caso particular y con campañas de adwords, he tenido unos problemas enormes a la hora de lanzar campa~nas hacia sitios nuevos o de nueva creacion que es donde realmente hacia falta ese tipo de campañas. Los problemas encontrados son del tipo de; la calidad de la pagina de destino principalmente, como es un sitio nuevo es inevitable que la calidad sea baja.
Me gusto el articulo en general.
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